——《绝对财富》抛砖引玉之三

自从读了《绝对财富》，我就开始在自己的企业里照着陈玉松先生的话去落实。

几个月的时间，先是与父母、兄弟、亲朋好友的情感和从前大不一样了，接着就是公司业绩明显提升了。

更为重要的，以前一直认为公司的所有员工都是为了赚钱而已，没想到，大家也都有信仰和追求，都有梦想、有理想，都是真理的追求者。

开始读《绝对财富》时，我也困惑，理体、规律、真理，现在谁还喜欢这些呀?赚钱就好了。

可没想到，按陈玉松先生的《绝对财富》所说的方式方法去做，还没怎么做呢，公司就一下子变样了。管理顺了，营销上去了，员工的精神气象也大不一样了，并且所有人都找到了方向，有了追求。

在此我还是抛砖引玉，向大家推荐《绝对财富]》的第二章第十六小节：终于悟透了。

陈玉松

珍奥双迪20年，我们不断创新营销模式，由珍奥初期的软文、广告等传统营销模式，到科普营销、三维服务营销，再到现在以双迪取得直销牌照为标志，我们已经进入全关系营销时代。这是我经过很长时间的思考所得出的结果。

全关系营销时代用一句话来表述，就是以孝道为理体的全关系营销时代。

“理体”两个字的理解，从中国传统文化角度来讲就是五伦五常，就是道德。道就是理体，德就是顺应的意思;从佛家角度讲，理体就是自性，就是说起了个念头，念头是干干净净的，就是大彻大悟的境界。

其中“道”，从自然科学角度来讲，是自然规律，不是人发明的，也不是人创造的。

大自然的规律就是“道”，顺应大自然规律就是“德”。比如经商要顺应经济规律。经济规律是潜在的，本来就有的，不是我们发明的，也不是我们创造的，但是我们要去发现它，发现了之后，顺应经济规律就叫“德”。

我们现在以孝道为理体的全关系营销，与过去讲的左手孝道、右手商道是分不开的，也是一脉相承的。

关于全关系我们可以画几个圈。

第一个圈是父母和我们自己，第二个圈就是兄弟姐妹，第三个圈是同学、同事、朋友、邻里、老乡等，第四个圈就是全人类。

我们说以孝道为理体，那么这四个圈的关系要打通，从社会科学角度来讲，要用孝来打通。人首先要对父母孝，从第一个圈开始，从对父母的孝开始，以孝是核心，孝是孝悌忠信，也就是说，孝里面包括了孝悌忠信。第二个圈是你对兄弟姐妹要敬，第三个圈是你对同学、同事、朋友要忠，第四个圈是你对全人类、全社会要有信。用孝悌忠信得出的结论和落脚点是信任。所以我们以孝道为理体的关系营销是从孝开始，通过孝悌忠信，到消费者的信任为止，我们这是一个圈。在这个圈当中，我们与珍奥双迪事业的目标又有机统一了。

双迪的三圈四化，其中第一个圈是健康微环境圈，第二个圈是健康管理大平台，第三个圈是打造与全球五亿人互动的健康生态圈。我们以孝道文化打通了这些圈，换取信任之后就实现四化，营销自然就水到渠成。这就是从全营销关系的角度来讲的。

从另一个方面，从商道来讲，落实到纸上，我们发现其实就是商场上讲的经济规律。前提必须强调，这个规律不是人发明创造的，而是人发现的，这个规律是不以人的意志为转移的必然规律。

随着科技的发展，全球经济一体化进程的加快，带来的整个社会各种关系都在发生变化。涉及到经济活动的关系有哪些?

马克思的生产力与生产关系。

但现在我们发现生产力、生产关系以及它们之间的关系发生变化了。过去讲有技能的劳动者、劳动资料、劳动对象叫生产力，现在来讲，过去的劳动者和现在的劳动者是一样的吗?现在操作电脑的是不是劳动者?搞企划的是不是劳动者?搞文化的是不是劳动者呢?是!原来定义不对了，劳动者不一样了。劳动资料过去主要是指是自然资料，而现在文化的、文化遗产的、有形的、无形的、虚拟的，这些都是资料。所以这些概念从定义到关系都发生了变化。

生产关系过去是指生产、交换、分配、消费，现在是消费决定生产、交换、分配，这种新的关系形成了。过去讲生产力决定生产关系，现在我们发现，是生产关系决定生产力。这种关系发生变化的主要原因是因为消费成为了经济活动规律的决定性因素，占据重要地位。

因为消费者成为消费的主人，由此产生了消费资本的理论。消费资本是以消费为表现形式的，决定着市场的能力及价格和价值的体现。这种消费决定着市场、决定着生产、决定着交换、决定着分配，决定着企业的生存，决定着一个地区经济发展，决定着一个国家的经济发展乃至决定着全球的经济发展。

上世纪末、本世纪初全球经济危机时，中国没像很多资本大鳄和西方经济学者们判断的那样，出现经济倒退，他们的经济模型对中国不好用了，是因为中国消费人群多、消费市场大。经济学家由此就发现消费决定一切，消费是一种资本，改变了过去经济活动当中只有一种资本就是货币资本，到三十年前又提出第二种资本知识资本，这次发现的第三种资本叫消费资本。

它们之间有什么关系?消费资本决定货币资本和知识资本能否实现或体现其价值。货币资本投入之后，各种知识、专利、技术用于研发生产之后，生产出的产品如果不能成为商品，消费者不买、不进行消费就等于零。从这个角度来说，货币资本和知识资本不是万能的，消费资本决定了货币资本和知识资本，由此也带来了消费和消费者位置的改变。

过去是生产、交换、分配、消费，现在消费从生产关系的最末端提到了最前端，变成了消费、生产、交换、分配，顺序变了，这个时候消费者的重要位置体现在消费商的身份上。

消费商既是消费者，又是经营消费的人;国外叫做既是生产商又是消费商。这时候我们就会发现，消费者的消费行为决定了利润，利润就是消费实现的。利润是消费者创造的。作为企业，我们要回馈消费者，主要通过两个渠道，一是产品要降价，普惠大众;二是利润要分享，分享里面的收益。所以，经济学家提出进入分享经济的时代。

这也印证了经济规律的理体，从生产力到生产关系及其之间的相互关系，到消费资本论的出现，到消费商、分享经济、合伙人的出现，这些都是不以人意志为转移的经济规律。这个规律不是谁发明创造的，是由珍奥双迪人发现的，由于我们左手手商道、右手孝道，所以我们发现了全关系的营销。这种全关系营销用什么方式来对接?就是直销，由此直销的定义随之产生：

个体与个体之间取得信任的关系，而产生的消费和重复消费及影响消费等消费行为叫直销。

这种全关系营销也体现了左手商道、右手孝道的内涵和外延——孝道是从孝父母到孝兄弟姐妹、到孝亲戚、朋友、同学、邻里、再到全人类全社会，我们取得了“信任”两个字;商道是我们从发现经济运行规律和理论关系的变化，到现在从中确定了消费、消费者、消费商、分享经济、合伙人，最终以直销方式体现出分享，在信任基础之上分享，形成一个全关系链。李建国