四川蜀中药业集团创始人安好义的故事

常言道，吃五谷，生百病。生病就要吃药，健康是每个人追求的目标。

大多数人对自己的健康关注更多。但是有一个人，他不仅关注自己的健康，他还关注老百姓的健康。

他曾是一个农民。深知农村看病就医不易。他曾说过，“如果我能开上一个药厂，就一定要生产出老百姓吃得起的好药!”

他怀着这个理想。不仅开了个药厂，生产出了老百姓吃得起的药，还把药厂建成了国内屈指可数的“普药航母”和天然药品生产基地。

他创造了“蜀中”这个品牌。他被称为“普药狂人”“第三终端第一人”。他打造的“蜀中速度”“蜀中模式”更是成为众多媒体追逐的焦点。他说：“我要创造一个普药王国!”

他，就是蜀中药业集团董事长-----安好义。

少年行医，

磨砺坚强意志

安好义是一个有理想的人，他管理经营企业有着自己特立独行的安氏风格，那就是“人无我有、人有我忧、人思我取、人取我予”。这十六个字伴随他创业至今，成为管理经营企业永恒不变的理念。而这个理念的形成，却要追溯到他那清苦的少年时代。

1957年7月，安好义出生在河南省内黄县安梧桐村，祖传世医。安好义从小对父辈行医乡里为百姓解除病痛的善举耳闻目睹。安好义记得，那时他也喜欢读书，但是当时家庭成分不好，家里姐姐体弱多病，15岁的安好义挑起了家庭的重担，就跟着父亲在安阳农村边务农边学中医。正是跟着父亲学习的这段经历，让他掌握了识别中药材和中医知识，经过长时间的学习和摸索，安好义从中悟到了一些经营之道，这让他日后受益匪浅。

生活还是清苦，在行医的同时，他也从事过装线工、泥瓦工、搬运工等工作。这磨砺了他坚强的意志，让他收益一生。

上世纪80年代初，他骑着单车开始在当地卖中医。时隔一年，他又开始自己做经营中药材批发生意。但是市场风云变化莫测，生意上的判断失误，曾让他体会一年辛苦化为乌有的沮丧。家人的温情和亲朋的鼓励又让他走出了低估。在朋友的支持下，他破釜沉舟，筹借款项，重整旗鼓。经过摸索打拼，他逐渐熟市场规律。效益好了，他干劲足了，胆子也大了。

1988年到1993年，整整五年时间，通过在成都和安阳经营药材，他总结出了自己独特的经营策略，那就是“要够快，人家不降我先降，人家不涨我先涨，人家不卖我先卖”。

“快”和“先”，拼的都是速度和胆略。在1994年，安好义医药批发生意做到了成都。通过做中药材批发生意和西药批发生意的原始积累为日后涉足制药业奠定了经济基础。

“生意上经历一次次的波折，我也得到了很多启发，那就是一定要全面分析市场，看准了就出手。”谈到这里，安总的眼神透露出严肃和执着。

独辟蹊径，

进军药业第三

终端市场

1999年，安好义组建了蜀中制药有限公司。当时，还没有新农合和城市居民医保，农民看病吃药的消费意识也较低，市场容量远不及现在。但是安好义敏锐的看到了一块别人不太关注的“蛋糕”-------第三终端市场(农村市场)。这也成为公司的市场定位。这个决定与安好义青少年时期的为求生存遭受的坎坷和磨难有直接的关系，他对社会低收入者有一种发自内心的同情。因为他对农村缺少医药现状的深刻认识和对许多农民因无钱买药、无好药可用的困境感同身受。他暗下决心，一定要生产出老百姓吃得起的好药!

十多年来，蜀中的不断发展证明“精做普药，让开大道，避其锋芒，走农村包围城市”的战略决策是正确而睿智的。

在谈到当初定位的选择时，安总说：“搞企业要选准自己的专长，定位要准。我身上流着农民的血，了解农民，进军农村市场就是我的专长。无论到什么时候我们都不能忽视农民和弱者的疾苦，更不能忽视为这样一个广阔市场服务的机会，因为市场是企业发展的依靠，没有市场，我们的产品再好也无法实现价值和效益。”可见，开发农村市场，对蜀中来说，不仅是对症下药，而且体现了安总的远见与胆识。

这个正确的决策，推动蜀中发展进入了快车道--------

从1999年到2004年，蜀中药业的普药产品在农村市场获得巨大的成功，年销售额突破8亿元，年增长超过30%。

主要产品全部打出了名气，其中销售量最大的阿莫西林胶囊年销售突破40亿粒，占领了全国3成以上的市场。另外几个产品，如安咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、丹参片、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片、氯芬黄敏片、藿香正气水、益母草颗粒及小儿氨氛黄那敏颗粒等产品的销量也居全国第一，其他各品种在第三终端市场的销售额均占全国总市场的80%以上，成为闯入第三终端市场的成功典范。

三四年间，蜀中的迅速崛起引起了业内人士的极大关注，跟风复制者越来越多，但始终没有影响到蜀中药业在终端的市场地位。

2004年，由蜀中制药有限公司、四川蜀中印务有限公司和3个分别位于山西、陕西、成都的制药和印务子公司以及1个中药研究所和1个生物工程开发研究所共同组成的蜀中药业集团正式挂牌成立。新集团拥有了强劲的科研能力和生产能力，组织结构跨行业、跨区域，在资源配置、信息共享、风险抵御等方面有着更为明显的优势，为蜀中的进一步发展奠定了坚实的基础。

理念领先，

一生致力于普药王国

蜀中的发展，与安好义先进的理念和科学的管理方法分不开。在带领蜀中团队的过程中，他自己总结了许多“金句”：

“你必须以诚待人，别人才会以诚回报”。他深刻的认识到诚信经营在企业核心竞争力中的重要性，因为医药产品是特殊商品，医药从业人员的诚信行为，直接关系到患者的安危，是第一职业操守。

“诚以交友，信以求利”。这是蜀中药业与原料、设备客户和广大渠道商、终端客户交往中一直坚持的信条。在2003年“非典”期间，不少板蓝根药品生产企业都因为药材或其他药用辅料奇缺的原因停产或限产，而蜀中药业凭着良好的信誉获得了合作厂家的优先供应，不仅保障了市场供应，还扩大了市场份额。

“质量等于利润。”在这种朴素而极富哲理的经营思想指导下，安好义推进了“强化质量意识，严格质量管理”的质量战略，以GMP(药品生产质量管理规范)为依据，以“三严”(严谨的作风、严密的制度和严格的管理)为要求，在供应、生产和销售环节都建立起一套行之有效的质量监控体系和问题追踪制度。

从2006年开始，蜀中药业的产品随着在终端品牌影响力的逐步增强，和九州通等国内几大物流企业签订了全面的合作协议和分销协议，为形成更为密集的普药销售网络建立了坚实的骨架。

安总还喜欢创新，喜欢吸纳新知识。他将销售部门改为品牌营销部，发起一场规模空前的“野狼行动”，以期用坚韧迅猛的气势和超凡的团队合作精神抢占全国市场，为打造全国性强势品牌。

“狼性文化”鞭策着团队的进步。蜀中药业取得了多个全国领先：

阿莫西林胶囊、盖克感冒胶囊、复方板蓝根颗粒、氨咖黄敏胶囊等8个普药拳头品种，单品种产销量已位居全国前列。

建成了全国产能第一的现代化口服亲霉素类胶囊车间。

建成了全国最大的占地3万多平方米的现代化固体制药车间。

拥有全国第一台10吨中药提取罐，全国最大的方锥混合机······

如今，蜀中药业集团已发展成集研发、生产、销售、种植于一体的大型现代化企业，旗下的四川天策种植有限公司种植的品种有丹参、白芷、佛手、白芍、玄参、金银花等药材，其中四季金银花是四川唯一一家大规模引进种植的品种。四川天策种植有限公司将把四川能种植的品种都引进广汉，争取把广汉打造成新的药材生产基地。

未来的蜀中，在安总的带领下，正在向着更高的目标努力跋涉着。