安好义，四川蜀中药业集团董事长。第三终端 “平民路线”的倡导者、创造者、践行者。在经历了那一辈人所有的动荡与风波之后，安好义于1999年，倾心倾力缔造了蜀中集团， 十多年后它已跨越式成长为一个清晰可见的普药王国。尽管一路走来，筚路蓝缕，但附载在安好义这三个字身上的诸多关键词，足以让这个行业都无法轻易忘记。

事实上，安好义对这个产业的巨大贡献是无法用一串数据和具体产品去衡量的。他谦和质朴，有坚忍、向上的人格魅力;不畏艰难，顽强的搏击精神是无法不让人动容的。他十几年来，始终不变地坚持优质价实，坚持生产农村最需要、最安全、最普及的品牌药，顺应农村市场以及中低收入者需求的企业家人文关怀，更让人感受到了安好义的人格魅力，更让人对这个企业家的信仰和企业文化心生景仰之情。

他曾经以卓越的成就和社会贡献被推选为市人大代表、市工商联副会长、药学会常务理事、关爱职工优秀企业家、中国品牌建设优秀企业家、中国医药权利榜十大最具锐力人物。2009年，在这个举国同庆建国六十周年中华民族的伟大复兴时刻，因对这个产业发展和企业人文关怀所做出巨大贡献的企业家——安好义，再次从中国医药产业60年·60人的评选中脱颖而出，成为建国六十年来最值得尊重和敬仰的六十人之一。

如果仅仅把把安好义作为一个企业家进行角色的定位的话，我以为显然会过于概念化地进行某种渲染。因为在我眼中，安好义三个字给予这个产业、社会的力量绝不仅仅只是企业家安好义，还有战略理论家、管理学专家、品牌建设专家等身份的安好义。而动笔前我更习惯于对他本身人格魅力进行一次重新认识。

自己受灾，亲率员工到处奔波，雪中送炭，救助蜀中父老，大灾面前有大爱;不是邻里，素不相识，出手相援，援建希望小学，无数儿童重返学堂;看病贵，用药贵，企业谋微利，“好药不贵”立口碑。他用善良、执着和爱心的真诚行动，告诉了我们“人间有大爱”的内在含义，他用最朴素的方式，回答了商业竞争中最为深奥难解的问题——金钱不是企业的最终目的。沧海横流，方显英雄本色，这一次我看到的安好义又一次与众不同。

获得中国医药产业60年·60人颁奖之后，让我们重新来认识这个做中国人吃的好的品牌药典型代表——蜀中集团;重新认识这个始终给予农村、农民，弱势群体无数关注不平凡的人——安好义。

农民企业家的农村大情怀

对于安好义的人格魅力的了解和透视，实际上并不是一件多么困难的事，在他的生活和商业帝国的经营当中，这种对农村、农民的关注现象是无处不在的。按照安好义的说法，这种“爱民”情结是与生俱来的，或者说他本来就是，甚至现在还是，或者永远都是一个地道的河南农民。

安好义，河南省内黄县安梧桐村人。生在农村，长在农村。他的一生经历了那一辈人所有的动荡与风波，富有传奇色彩。十五岁因为穷，失去了继续求学的机会。他没有气馁和沉沦，毅然挑起了家庭的重担，做起了一个本分的农民。在那个艰难的时期，安好义做过木工、装卸工、泥瓦工、搬运工、拉过人力车、赶过牲口车……可谓尝尽了农村生活的酸甜苦辣，也看多了农民的艰难生存状态。他非常勤奋好学，常常在农活之余，跟祖传世医的父亲学起了医来，并慢慢地成长为当地一个小有名气的赤脚医生，为相邻相亲开方打针抓药，他的亲善和友好，谦和质朴，以及较好的医学技艺传为当地一个佳话。即便是今天已经坐到了一家药业集团公司董事长的位置，他依然难忘那段并不幸福的过去，他始终视为一种财富，永久珍藏。时刻鞭策自己。

安好义没有值得炫耀的家境，也没有强硬的后台靠山。27岁的安好义，他开始踏入医药行业，起初经常骑着自行车在河南老家卖中药，凭着他的精明和睿智，后来，为了谋生，他开过药铺、倒卖过药材，凭借的是无比坚强的信心和毅力，一步一个脚印走来，最终完成了由蛹成蝶的蜕变，到达成功的彼岸。

没有人知道当安好义骑着自行车在河南老家卖中药的时候，是否就预示了今天蜀中药业的辉煌成就?当他一边跟着父亲在安阳农村务农一边学习中医时，谁又能想到他日后打造了国内屈指可数的“普药航母”和天然药品生产基地。1999年，凭借他在不停的奔波中积累了丰富的人生经历和行业阅历，安好义组建起了蜀中集团。青少年时代为求生存遭受的坎坷和磨难让安好义对社会低收入者有一种发自内心的同情，让他无法忽视农民和弱者的疾苦和思想，更不能忽视为这样的一个大市场服务的机会。因此，在他的带领下，蜀中药业一直坚持优质价实，坚持生产农村最需要、最安全、最普及的药品，以普药战略创蜀中品牌，走规模效益道路，从而顺应了农村市场的需求，顺应了最广泛的中低收入者的需求，使蜀中取得了在第三终端市场的巨大而不可复制的成功。

他的农村视野成就了他的普药王国

为什么安好义对于农村市场如此重视，而且他所领导的蜀中制药为什么能在终端取得如此巨大的成绩?我们在采访的过程中终于了解到这所有的一切都与安好义自身的经历有着紧密联系和深刻影响。

“搞企业要选准自己的专长，定位要准。我身上流着农民的血，了解农民，进军农村市场就是我的专长。”安好义不断重申自己选择农村市场的初衷，他甚至断言，对蜀中集团来讲，开发农村市场是对症下药，只有开发农村市场企业才能更快地发展。 在这一指导思想的引导下，蜀中形成了企业独特的发展战略。

有人说安好义在农村市场的胜利，本质上就是一种人性战略的胜利，他对农村市场和农民的深刻了解和把握，让他超越了其他所有的企业家。事实上这句话是有道理的。他一开始就对中国医药市场就做出了最精确的判断：城市市场的竞争必然会在仿制药的现实背景下被放得更大，农村市场却是某种意义上的一片蓝海。所以他确定了让开大道、避其锋芒、定位农村普药市场、走农村包围城市道路。

蜀中集团在依托于农村市场肥沃的土壤，企业的发展速度是惊人的。2004年，伴随着蜀中集团180亩的异地扩建项目竣工及GMP全面通过，当年年销售额突破6亿元，蜀中集团的主要产品全部取得了成功。蜀中凭借突飞猛进的企业规模、独特的市场营销战略和内外兼修的企业核心竞争力跻身全国制药工业百强。

作为当初选择进军农村市场的另一种战略情结，安好义的人性也展露无遗。在残酷的市场竞争中，蜀中集团坚持只做中国人吃的好的品牌药，坚持普药精做，坚持生产农村最需要、最安全、最普及的药品，坚持优质低价以普药创品牌，走规模效益之路。此举顺应了最广泛的中低收入群体的需求，从而赢得了最广泛也最具潜力的市场。 “蜀中模式”、“普药精做”、“天然中成药生产法”等概念引发业界强烈的反响。蜀中集团通过“普药精做”理论，将使用时间长、应用基础好、疗效确切、农村使用广泛但技术含量低、有效成份低、竞争激烈的普药品种，引向质优、价实、疗效更确切的良性竞争氛围，从而推动了普药领域的技术革新和普药精致化的大发展。

蜀中通过拳头品种与潜力品种组合、长线品种建立梯次结构、基础品种和上量品种实现规模效益实现品种结构的合理化、科学化。以质优价实的产品和完善缜密的营销服务为基础，运用新的营销战略、新的营销思路和品牌推广思路，在广大的农村市场建立起属于蜀中独有的品牌，使盖克、蜀中等系列产品成为“九亿农民心目中的知名品牌”，赢得老百姓的信赖，而“盖克”也因此荣获中国驰名商标美誉。

在此基础上，蜀中集团高起点腾飞，开始全面扩大企业规模，先后斥巨资成立四川朝远医药科技有限公司，四川中植基源医药有限公司，四川阿莫锋药业有限公司，四川国品堂生物科技有限公司等子公司。2008年，斥资2亿元占地300亩的中药现代化三期技改工程启动、蜀中集团技术中心被认定为省级技术中心、新版GMP全线通关、销量一举实现每年同比增长达30%，成绩斐然，令人刮目相看。这让蜀中迎来了有一个崭新的发展年。

安好义始终坚信：农村市场具超乎想象的潜力，这潜力来自于国家政策、来自于市场主体本身的发展、也来自人们对大健康的狂热追求。于是，他用睿智和理智紧紧抓住每一个“给予蜀中的机会”，在日趋激烈的市场竞争中，走过了“人无我有、人有我优、不断创新、随时适应”的重要发展时段，从一个创新成果，成就一直人才团队;从一个产品开发，带到了一个系列产品的发展;从一个品种营销，建立了品牌营销模式;从一个产品经营，构筑了资本经营平台;从现代管理创新，引发了企业文化现象。但仅此，是不够的。真正睿智的成功者是能够将自身放置于历史发展的大洪流中，与时俱进。

2017年，是蜀中全面发展的里程碑，同时也是又一个全新发展阶段的起点。未来五年内，在新医改和基本药物制度等政策指导下，蜀中还将以30%速度发展，向着全剂型品牌制药企业的目标发展。不仅扩大产业规模、市场规模，还将以创新战略、创新发展思路、创新营销模式等为手段全面提升企业核心竞争力，一方面适应不断变化中的行业发展和市场发展，另一方面像过去十多年一样，营造一个以蜀中为推动力的行业良性发展氛围。据悉，蜀中已经着手新品种开发和引进;开展销售模式创新，扩充销售网络，实现“万县”合作;从终端诊所向药店模式发展，提高市场占有率;向药品生产、销售精度发展;实行注射式、启发式、优惠式销售;在两票制政策上探索，求新、求适应、求发展等方面的工作，为实现全剂型品牌制药企业，十年内销量激增100亿元打下良好基础。

企业的最大价值始终在金钱之外

几十年的跌宕起伏的人生苦难，给予了安好义对人生的顿悟，对人性的深刻把握，对生活和生命的热诚，对事业的执着与偏执，对利益相关者的诚信，对家人和员工的关爱，对自己持续不断的自我批判。

回眸过去的成长历程，安好义在发展中不忘造福人民，回报社会。他认为，一个企业及企业家的价值本身并不是金钱的本身，企业的社会性价值远在现实的金钱之外，而他是这样说的，也是这样做的。十几年来他都在践行他的诺言。

安好义的根在河南，由于工作繁忙，他很少回家，但却从未忘记家乡。他时刻都在关注家乡的变化和发展，并不遗余力地给予了极大的关怀。他的这种关怀和支持是全面的、纵深的，他不但注重现实问题的解决，更追本溯源，从长远战略上考虑问题。2003年在安好义投资援建了一所希望小学，并一直坚持资助家乡的老师培养优秀学子，减免贫困学生的书费，解决了当地学生的读书问题。

安好义是一个有大爱的人，为救人于危难，从来不计较个人的利益。非典期间，蜀中集团生产板蓝根颗粒一度出现供不应求现象，当众多企业纷纷涨价之时，安好义坚持板蓝根颗粒质量不变，价格不涨，尽最大努力满足老百姓需求，特别是医药资源匮乏的农村地区。2008年5.12地震中，蜀中集团也遭受了重大损失，精密检验仪器受损、办公大楼墙体多处出现交叉裂缝、车间设备等受损严重，加上停产，直接经济损失超过4000万元。但在大灾难面前，安好义一边安抚员工，一边指挥抢修设备和厂房，积极组织自救。当得知数以万计的同胞遇难或生命消逝，或在瓦砾之下挣扎求生，安好义立即将库存所有急救药品和医疗器械作为首批捐赠物质，运抵重灾区。地震的余波还未散尽，蜀中集团救灾队伍就赶赴灾区，与时间赛跑、与灾难搏斗，在废墟中，用一双双温暖的手，筑起“大难兴邦”的不倒长城;在安好义带领号召下，蜀中集团累计捐款捐物超过1600万元，义务出动人力超过5000人次……除此以外，蜀中集团还参与了“中医中药中国行”活动四川之旅，邀请资深专家现场义诊，为消费者讲解和推广用药常识，并免费提供价值3万余元的常用药品。安好义表示，这是蜀中对社会的回报。据悉，蜀中集团成立十多年来，积极履行社会公民责任，已为各种公益事业投入5000多万元。

社会公益这条路并不好走，价值的彰现也贵在坚持。安好义在一次讲话中无限深情地讲到，“我是一个农民，我的骨子里流淌着农民的血，我热爱农村，这种爱是恒古不变的。我和我的企业必将沿着这条路一直坚定地走下去。

采访札记

干练、坚忍、谦和、睿智可能是安好义在公众中一直保持的人生形象。笔者不止一次与他有过面对面的机会。对这个名躁业界、叱诧风云的企业家，我更习惯于用一个亲善的老人来形容他。一袭西服下，偶尔有点皱的衬衫，很容易让人看出他的朴实和节俭。

他显然不是没有钱，年销售十数个亿的企业规模在民营身份映忖下，他无疑是一个传统概念的有钱人。但只要花时间你用心去聆听安好义隐藏于企业家商人的干练和精明之下的内心，你决然会改变你的看法。在中国从来都不缺企业家，而真正稀缺的是有大爱的人文企业家，事实上这正是企业可以得以长青的基因。安好义就是是这样一个值得尊敬的企业家。

正如他所说，只要能抓住机会，很多人能出人头地，很多人可能会有很多钱，有钱只是一方面，做更多有益的工作，回报社会，别人能记住你，这才是作为人，作为企业价值的根本支撑。安好义从来都不埋怨谁，他始终认为自己是在农村培养，社会给了他很多机会，做事业的机会，这些对于个人索取，已经足够了。

在这个世界上，每一个人，都在书写着自己的历史，但安好义无疑用他的爱心和质朴感动了无数的人，得此“中国医药产业60年·60人”殊荣的确实至名归。

毫无疑问，安好义是值得我最尊敬的人。