颐和李建新自大学毕业以后，就选择了一份很是挑战人的销售工作。用李建新自己的话是，不经过磨砺怎敢说自己经历过青春，所以毕业后李建新就选择来颐和做了一名课程的推销员。他的主要日程工作就是将一些讲师的课程推荐给企业，主要是针对企业如何管理，如何激发员工的潜能之类的管理课程。

都说推销员是世界上最好做也是最难做的职业之一，因为门槛低谁都可以做，也因为门槛低，推销员的素质参差不齐，能做好做到像乔·吉拉德那样的世界伟大的销售员并不多，都是凤毛麟角。

加入到推销行业后，李建新就把乔·吉拉德当做自己的偶像与学习目标，他说乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界纪录连续12年平均每天销售6辆汽车。但是乔·吉拉德在三十五岁以前，还是一个患有相当严重口吃的病人，换过四十个工作仍一事无成，甚至还当过小偷。

李建新用乔·吉拉德的人生激励着自己，每天他激励着自己以一副最热情的状态去面对客户，他对自己说，你想成为什么样的人，就要每日先装成这样的人，这好比是一种心理暗示，然后，你就会真的变成这样的人。

自从加入到销售的工作中后，李建新像变了一个人似得，甚至他的同事还会觉得他精神是不是有毛病。作为一名新人，跑不到单子是很正常的，有很多同事、进来的同辈们给自己定的第一个月的目标是推荐出一位讲师的课程，但是李建新定下的目标是第一个礼拜推荐出三位老师的课程。这一目标的定出，让不少同辈觉得李建新在说瞎话，就算是公司的老人，也没有人敢定出一星期内推荐出三位讲师的课程。

李建新在自己回忆中写道，别人一天工作八个小时，工作五天，一共四十个小时。我一天工作十二个小时，工作七天，那么我就相当于他们两个多星期的工作量，如果我再饱含热情积极去推销感染我的客户，那么我推销成功的几率就会大很多。就这样，在李建新疯狂的计划加上自己坚持不懈的努力，在第五天的时候，他就完成了自己的目标。

就下公司为他感到震惊的时候，李建新又爆出更让人瞠目结舌的目标，一个月内完成三十位老师的课程推荐。这对很多推销员来说根本就是不可能的事情。但是李建新又在一片质疑声中让大家刮目了。

当大家让李建新分享自己的经验时，李建新说他听过一段话，成功者的习惯就是每一天都会问自己有没有更新更好的方法，可不可以再倍增业绩，可不可以再倍增时间，可不可以再……当我们不断地问自己的时候，就会有很多好的方法跑出来。冒险就是最大的保险，而保守才是最大的冒险，人生最大的风险就是不敢去冒险。