前言

作为中国十大商帮的闽商，在很多行业都有着强大的影响力，尤其是鞋服行业，已然是闽商的天下。来自品牌之都泉州的七波辉，多年来专注于青少年鞋服市场，致力于服务全球青少年，并成功入选“中国500最具价值品牌”。

今年,是七波辉创立的第30周年。纵观过去30年来的风风雨雨，从初创期凭借“蚂蚁精神”突破重围，到萌芽期依靠“甘蔗理论”定市场，再到升级期坚守“零点精神”锐意创新，到如今的以“全国一盘棋”统筹布局，坚持“工匠精神”致力打造精质产品，七波辉有着令同行羡慕的稳健发展。

今日，面对面君对话七波辉总裁·CEO陈锦波。访谈期间，陈总对企业的发展侃侃而谈，一直以企业良性运转，家族后继有人为豪，让我们从对话记录中，深入窥见陈氏家族独特的经营秘诀。

(图)七波辉总裁·CEO陈锦波

秉承创新，打造潮范、运动、生活三大专属产品

【面对面君】七波辉为什么会选择青少年消费市场入手?现阶段整个青少年鞋服行业发展态势如何?

【总裁·CEO陈锦波】改革开放初期，鞋服企业迎来飞速发展的黄金时期。但我始终坚信，品牌之道，应该定位先行，开拓新的细分市场并率先强势进入，从而成为品类标准的制定者和代言人。

改革开放之后，鞋服企业高速发展，就很好的印证了这一认识。但经过二三十年的高速增长和国际品牌的不断涌进和渠道下沉，大多数国内品牌日益艰难。

而青少年消费市场却是其中的“例外”。虽然青少年鞋服行业一直存在，但由于起步较晚，以及传统消费观念等原因的影响，青少年鞋服行业并未形成上、中、下的行业阶梯格局。而近年来，随着80后、90后“新生一代”逐渐为人父母，成为市场的“中坚力量”，更高的品质要求和更超前的消费观念，也令青少年鞋服行业的格局悄然发生着变化。

经过周密的市场调研和充分论证，七波辉率先抢占“青少年”细分市场，一个介于成人鞋服和儿童鞋服之间的蓝海市场，并持续创新。同时，企业不断打造适合青少年群体的专属产品，形成支撑青少年专属品牌的核心产品力。

(图)七波辉品牌潮范升级

【面对面君】在新的市场形势下，七波辉是如何进行战略升级的?

【总裁·CEO陈锦波】基于对行业趋势、市场趋势及品牌发展方向的缜密分析和深度洞察，七波辉在过去一年完成了“三件大事”。

一是品牌形象升级。从我们新的宣传片就可以看出，七波辉不仅仅专注于青少年鞋类，更放眼青少年全系服饰，风格紧跟潮流。

二是产品升级。我们联合法国设计团队，从动漫、滑板、音乐以及科技等流行文化中汲取设计灵感，打造潮范、运动、生活三大专属系列产品，全面满足青少年在不同场合的穿着需求。

三是终端形象升级。颠覆传统以“卖方空间”为主的设计现象，打造第五代终端形象，以轻LOFT风格构成了富有秩序美感且具有差异化的青少年购物空间，为青少年创造出一个专属的时尚购物平台。同时，七波辉将继续促进渠道升级进程，抢占省会、地级市及大型购物中心、SHOPPING MALL核心商圈，助力各区域市场持续打造标杆市场、标杆门店，以期抢占核心消费流量，使终端竞争优势进一步稳固。

在广告营销层面，今年5月七波辉独家赞助了WOD青少年组中国区总决赛。这是当今世界上最大的国际街舞赛事，覆盖面极广，同时契合七波辉勇敢、玩趣和酷的品牌个性定位，也希望七波辉品牌能进一步被街舞少年们认可。

(图)七波辉独家赞助WOD中国区青少年组总决赛

企业良性运转，“创二代”接过大旗

【面对面君】我们知道，七波辉是典型的家族企业，一个知名品牌要如何做到更好地传承和延续呢?

【总裁·CEO陈锦波】说到这点，我认为，家族企业之道，不在于扩大规模，而在于踏实走好每一步，进行人才储备。

经过近几年的历练，我打造了一个核心领导班子计划，称之为“金三角团队”，分别由我的女儿、侄子、儿子组成。目前，在七波辉的“金三角团队”中，有从英国学成归来，具备国际化视野的专业战略管控人才;有多年独当一面，历经多个岗位磨砺的资深运营管理人才;也有在产品研发体系当中历练十余年，经验老到的优秀研发人才;他们正逐渐成为七波辉的“中坚力量”，企业文化和精神也将得以传承、深化。经过近几年的历练，如今“金三角团队”逐步成长，已经逐渐接过“创一代”手中的大旗。这一切都是为了让七波辉具有永续经营的能力，使企业文化在得到有效传承的同时，更能够与未来的时代实现“无缝接轨”。

而七波辉也正由于这种深入骨髓的家族精神得以传承，我为他们打下了基础，至于之后怎么做高、做大，就由创二代去自由发挥了。

(图)七波辉金三角团队

另外，在获得成功的同时，我从不盲目投资，不炒房地产、不涉足金融行业，而是在技术、研发、营销等层面不断整合优势资源，苦练企业发展内功。在未来的日子里，我们还将启动针对各区域经销商伙伴“创二代”团队的培训和辅导计划，与各区域经销商伙伴携手共创百年品牌。

(图)七波辉总裁·CEO陈锦波

抓住人生三大黄金时间，奋力拼搏

【面对面君】作为闽商的一员，对年轻的创业者，有什么经验可以传授?

【总裁·CEO陈锦波】闽商是中国最具开放性和开拓意识的商人，爱拼敢赢、敢冒风险、吃苦耐劳，这些都是闽商身上的优点。另外，这么多年过来，其实我觉得人生有三个时间点是非常重要的，20岁是打基础的时间，要多读书，开阔视野，才能为自己以后打开格局攒多点底气;25岁时是上升期，要敢于奋斗，找准一个努力方向后朝着目标前进，到了30岁时，若有机遇或贵人相助，就可以趁势而起，跃上一个全新的台阶。大浪淘沙，方显英雄本色，凡事脚踏实地，勇往直前，总会成功的。