《海峡都市报》专访兰研有限公司董事长陈文海

在新一轮的大众创业、万众创新热潮中，兰研有限公司在泉州这片创业热土上脱颖而出、迅速崛起，短短四年，构筑了兰研护肤品的商业帝国，借助互联网+风口，在新零售道路上从探路者发展成为领航者。兰研有限公司董事长陈文海先生和太太（总经理）许晓兰女士，被誉为行业的神雕侠侣，正是两人的精诚合作、砥砺奋进开创了兰研令人瞩目的成就！

在一个阳光明媚的下午，记者走访了兰研总部。迎接我们的是一位温文尔雅的年轻人，脸上洋溢着淳朴的笑容。他就是陈文海先生，兰研有限公司董事长、悦寿品牌创始人、兰研大学创业梦想基金发起者与创办人，“兰研的成功是好产品+互联网创新营销模式、业态的成功典范”的开拓者。

兰研有限公司董事长陈文海

以工匠精神打造兰研匠心产品

2013年4月，兰研有限公司在泉州创立；2014年6月，兰研“断货王”祛痘膏获王牌祛痘称号，年销售额破亿；2015年12月，兰研黄金三件套祛痘补水强强联合，首发销量突破百万大关；2016年2月，兰研O2O电商平台拥有五十二个大型团队、企业会员代理商突破3万人；2016年10月，兰研两周年盛典，荣获中国质量万里行促进会会员单位，获得中国质量万里行秘书长高博海亲临现场助阵，为兰研颁发奖牌；2017年6月，兰研纯中药提取祛痘精华液诞生正式上市；2018年，兰研彩妆产品即将揭开神秘面纱……这次采访，我们首先从兰研产品的研发创新，来了解兰研品牌的崛起路径。

兰研的事业，起源于微商。在微商界的护肤用品领域，“兰研”可以说行业中的标杆品牌。鲜为人知的是，每一款兰研产品都是董事长陈文海以匠心精神亲手打造的精品之作，倾注了他很多心血。

兰研有限公司魅力产品家族

“质量之魂，存于匠心。产品创新，技术创新，是兰研增强竞争优势的不二法门。”陈文海说，即便是经科研机构、国家有关部门检验合格，兰研任何一款产品，都是他的爱人许晓兰第一个当小白鼠，公司员工是第二阶梯的小白鼠，最高级别代理商当第三阶梯小白鼠，多关试用没问题后，才会投入市场。“以广受市场和消费者好评的兰研氨基酸洁面膏为例，一推出市场，仅用半年时间就在微商时代的领域里脱颖而出，受到万人推崇，越来越多的人知道兰研，越来越多志同道合的代理们加入。与此同时，公司也一直不断寻找更高品质的产品、塑造品牌，从产品市场定位、配方寻找、生产、包装、渠道升级。”陈文海自豪地说，兰研生产基地位于中国经济文化中心上海，拥有欧盟国家的认证，工厂达到十万级的药品生产标准。

“我其实是一个非常喜欢旅游的人，但是为了打造好每一款产品，过去几年尽管一年有半年时间要到北上广出差，却从未到访过北京天安门、上海东方明珠塔等旅游景点。”陈文海说，他的出差行程很单一，酒店、机场、工厂，都是这三个点来回跑。

“兰研今日还处在一个初步发展的阶段，还需要不断地创新和开发新的产品项目，并且要把品牌做扎实，把产品做扎实，给消费者带去最好的品牌体验。我们希望兰研带给大家的是愉悦和美好，并且成为打造行业体验服务标准及具有行业影响力的品牌。”陈文海如是说。

以创新精神构筑兰研云商帝国

“兰研不仅在护肤品领域小有成就，2018年在彩妆上面也将开始大放光彩。未来兰研会在关爱女性这一领域走的更远，产品往全品类拓宽：护肤——彩妆——日化，满足更多元消费需求。”谈及未来发展，陈文海说，兰研就像他和太太的另一个孩子，两人努力的在丰富她，赋予她更多新鲜的元素。

不过陈文海强调说，兰研不单单是一个微商企业，也会涉足慈善、餐饮、服装、农业等等，不断壮大兰研的家族。“当然有人说跨界是死亡之路，但对我个人来说是挑战，历练和提升，我还年轻，失败了还可以重来。”谈及事业多元化的规划，陈文海如是说。

构筑基于互联网新零售的多元渠道，是今年以及未来一段时间，兰研的另一个重心。2017年，陈文海领导下的兰研再次领微商先河，启动兰研品牌形象塑造工程；同时，打通线上、线下销售渠道，“目前我们已开设线下品牌专柜及品牌护理工作室50余家，仅10月就在福建省布局10多家线下体验店。”陈文海告诉记者，未来的兰研不会只局限于微商这个市场，更在步行街、购物中心、社区店、商业区等多元渠道，开设兰研招商体验加盟店。未来的实体店会发展到中国各大城市，甚至国际市场。

善于创新与探索的陈文海透露说，兰研还将尝试构筑属于自己的云商，也叫智慧云商。“未来是资源整合的云商时代，兰研必须迎合这一趋势，加快资源整合平台的搭建，永远不要觉得自己很牛，摆正心态，一切归零。你可以在瞬间爆发，也可能如诺基亚一夜之间倒塌。”陈文海的座右铭“活到老，学到老，还有三分学不到！”正是这一危机感的最佳诠释。

谈及兰研的崛起之谜，陈文海先生总结为两点：以产品为核心，把产品品质视为品牌的立足之本。如祛痘膏等产品，因其有效性而产生良好的市场口碑，迅速打开消费市场；对市场趋势、消费趋势的洞察。在2013年借助行业“互联网+”的新业态，勇于尝试新零售的商业模式，从而实现品牌的崛起。

“创业一定要有向前看两年的眼光；少许诺，多兑现，同时一定要专注，一件事情要做深做透，再是不要过早的追逐赢利，最后，重要的是无论何时都要保持激情。”陈文海说，创业并非一帆风顺，正是这些“秘诀”夯实了兰研在行业的标杆地位。

以温暖的爱成就兰研璀璨的未来

与人一样会生老病死，品牌从诞生同样遵循着物竞天择的法则，怎样才能让品牌富有竞争力？“兰研是一个有温度的品牌。兰研能够在大众创业万众创新的热潮中有所成就，是因为谨慎地推出一系列高品质的产品，并紧跟互联网创新营销模式。”不过陈文海说，兰研的成功还得从夫妻两人的微商创业说起。

陈文海与同是90后的妻子许晓兰，是新创业形势下的好搭档。

“2012年的相遇、相惜、相爱，我们走到了一起。太太怀孕后不久，微商刚刚萌芽，我们决定共同投入微商的创业大潮，为了同一个目标努力、奋斗！”创业伊始，陈文海和太太就相约，要做一项分享美的企业，并具有关爱女性的精神内涵。这项事业他们结合了互联网+工具做创新，迅速让一系列好产品火红起来。妻子许晓兰美丽大方，负责产品推广、品牌营销，而具有宏观战略能力的陈文海，则负责企业发展战略的制定，运营方向的把控以及监督产品生产、包装、设计的每一个环节。两人从里到外，把公司呵护得无微不至。

很多人都不知道兰研是怎么来的。其实是有典故的。做微商初期，两人卖的祛痘产品，没有品牌、没有商标。“我太太叫许晓兰，大女儿叫陈子研，于是有了兰研的完美结合。‘兰’有斑斓的‘斓’之意，而‘研’有美好温和，又是细磨之意，刚好应了祛痘膏的手工研磨之意。兰研有限公司从此诞生。可以说，兰研就像我们的孩子一样，我们一起陪伴它成长、见证它一步一个脚印的蜕变。”陈文海立志将兰研打造成为中国乃至世界广受消费者信赖和喜爱的知名化妆品品牌。

2017环泉州湾国际公路自行车赛刚刚落幕，兰研再次倾情助力品牌发源地——历史名城泉州，成为本次环湾赛的战略合作伙伴。梳理兰研近年来的发展轨迹，不难发现，兰研一直全力支持公益事业发展，曾先后斥资赞助厦门女子半程马拉松大赛、助力腾讯“99公益日”、参与芭莎慈善夜等。这是一个企业对社会使命感的感知，也是一个企业实现社会价值，构筑良好品牌形象的有效途径，更是一个企业的良心所在。