许多传统零售商还在泥沼中挣扎，KM男装却用“以优惠的价格持续提供时尚与品质”的特点，开创出新型时尚快消连锁模式，从电商围攻中挣脱出来，给传统零售开辟了新的进化方向。

KM男装

从2011年起，一波又一波的关店风潮席卷中国：东方家园等家居卖场连续倒闭;华润开始抛售所持沃尔玛21家合资公司股权，其中9家的挂牌价均为1元;万达百货半年内关闭近半门店，剩余门店也压缩经营面积并转型为餐饮……

就在传统零售行业一地鸡毛之际，行业的后起之秀“KM男装”却开始崛起。不到两年的时间，KM男装便在全国开出600家门店。不管是繁华的步行街、SHOPPING MALL还是购物中心，只要是人流量大的地方，都能看到KM男装门店的身影，且几乎每家店都爆满，人气爆品频频出现供货紧张的现象。

KM男装

以美国为例，2014年网络购物交易额在3000亿美元左右，占社会消费品零售总额的比例不到7%，比实体零售企业沃尔玛4762.94亿美元的交易额还要低。而其10%~15%的网络购物交易规模增长率，与中国25%的增长率也相去甚远。在丹麦、德国等欧洲国家，特别是在亚洲的日本，情形也大致相近，网络购物的渗透率极其低。

为什么在欧、美、日等发达国家，网络购物渗透率却远远不如发展中的中国?为什么中国的传统零售行业不可以自我升级，而是跟在纯电商们的身后，追逐它们的脚步呢?该怎么升级?

KM男装如何做到时尚优质低价?

强势供应链

首先，KM男装采取了北欧严谨的管理规范，对产品设计、品质把控，甚至店铺的装修要求都非常严格。中国虽然号称世界工厂，但并非每个工厂都能生产出符合高品质标准的产品。最后，KM男装将目光集中在了专门为国外大品牌代工的工厂身上。

KM男装

爆款战略

KM男装在开发产品时下足苦功，确保爆款。除超高性价比之外，还要有流行感、设计感、功能性及兼具实用性。从第一步挑选品类开始，团队就将大约90%的时间和精力放在做市场调研上。在线上、线下热销的产品当中敲定品类，反复论证如何设计、包装、用材及功能细节等。

互联网、电商虽然已经深入人心，改变了大家的购买方式，但人们依然有社交、休闲的需求。逛街依然是人们生活的日常，而在日常的逛街中，随手买一个生活必需品，更是情理之中的事。

因势而变，KM男装改变了开店策略，将店铺都开在了各大繁华步行街、SHOPPING MALL、购物中心。

严控投资商模式

在KM男装，所有的加盟商都不叫加盟商，而叫投资商，也就是他们只负责投资(包括加盟费、门店租金、门店服务员薪资等)，不参与门店的经营、管理。店铺装修、店长指派、产品供应、导购服务等，全部由KM男装提供，由店长根据当地情况，完成整个门店的规划。这样，既保证了KM男装整体的服务、产品的质量、标准的统一，又能很好地打造品牌，还让投资商简单省心。

KM男装

KM男装门店每天的大流量、高销量，让越来越多的投资商参与进来，别人都在考虑怎么拉更多的加盟商入伙时，KM男装则是考虑怎么控制投资商的开店数量。因为每个门店都要由KM男装派人亲自监督、把关店铺选址、店铺装修、培训店长。太多投资商的开店要求让KM男装的后台人手紧张，而为了保证质量，又不愿盲目招人，所以只能控制开店数量。

当越来越多的投资商加入，店铺越来越多，就出现了一条商业步行街上开了几家KM男装的状况。比如广州著名商业步行街上下九和北京路，一条街上有多家KM男装的门店，此外还有一家旗舰店和一家店长实习店(专门培养店长)。按理说，不会有一家品牌企业会在一条街开这么多家店相互竞争。但对KM男装来说，这些店不是相互竞争，而是相互扶持的关系。

KM男装其VIP会员已经超过100万。KM男装甚至都没有做过推广，顾客在购买了产品后，觉得质量很好，款式时尚，价格很便宜，购物体验很棒，因此会主动办理VIP。KM男装的VIP基本都是18~28岁的核心互联网人群，都是深度体验过线下门店的“成瘾者”。这群K粉不仅志愿成为KM男装的宣传员，同时还是其生活方式理念的拥护者。

KM男装给“互联网+”孕育了多种可能。也许，这才是传统零售应该寻找的最佳商业路径之一。